В прошлой статье, посвященной управлению продажами, мы выделили 4 ключевых момента управления продажами в компании: 

• планирование,
• организация,
• мотивация,
• контроль.

  Подробнее...

В предыдущей статье мы писали, что организация продаж, это в первую очередь, Администрирование продаж. Начальник отдела продаж – это, в первую очередь, завхоз продаж! И его задача в области администрирования, чтобы все для его продажников было в необходимом количестве и в нужное время. И он должен это организовать (делать при этом могут или должны другие).

Подробнее...

В прошлых статьях мы представили управление продажами как цикл, состоящий из четырех элементов:

• планирование продаж,
• организация продаж,
• мотивация продаж,
• контроль продаж
• и рассмотрели планирование и организацию продаж.

  Подробнее...

1. Что такое контроль?

Контроль – это возможность в любой момент узнать, что происходит и делается в подотчетном подразделении: сколько контрактов заключено, сколько горячих клиентов в работе, на каком этапе переговоры, насколько загружены сотрудники?

Подробнее...